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時間:2019/11/04 點閱:541 發佈:汐止聯泰當舖

 

【少主反攻4】他靠大數據止虧 1款電扇半年賣11億

 
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頭家開講》少爺把風謀反攻 艾美特電器董事長 史瑞斌
 
 
 
頭家開講》少爺把風謀反攻 艾美特電器董事長 史瑞斌
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從頭整頓龐大的事業體,史瑞斌一度身兼董事長、總經理等5個職務。想起父親從小耳提面命的叮嚀,「他常說做生意哪有什麼困難?就是開源跟節流。」早期建廠時,因深圳配套產業不足,艾美特產品自製率達95%,「外面買的品質不能控制,我們進口塑膠粒自己灌,風扇網子自己從鐵線開始做。」

史瑞斌一面加發績效獎金,同時大刀闊斧整併部門,並減少短期投資,「我一上來就把電子課關掉。以前我們的機板還用10年前的方式手動插件,這沒有競爭力、沒有價格優勢,現在都已經自動化了。」他將產品自製率降至65%,低端產品委外製造,「現在2019年了,深圳什麼沒有?」

「我沒辦法跟員工說我愛你們,對不起,公司沒賺錢。」史瑞斌坦言接任後,離開或調部門的高階主管超過15人,「改革一定有陣痛期,一定不習慣,我希望大家支持我、不是配合我。從以前的成績,我看不到不改的理由。」

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史瑞斌去年接任董座後,一面加發績效獎金,同時大刀闊斧整併部門,並減少短期投資。

胡蘿蔔與棍子並行收到成效,今年上半年艾美特營收63.29億元,毛利率創6年單季新高。而為減少業績深受氣候冷熱影響,內部也成立用戶研究中心,以大數據分析消費者使用習慣,作為產品改良依據。

過去艾美特產品開發策略是「提早2年儲備」。史瑞斌說:「卡早阮爸說,開10套(模具)中2套就好,現在真的不行,一套模具都是新台幣近千萬元的投入。很多東西隨時在變,要有數據化、平台化,不是去猜消費者想要或應該會喜歡什麼。」

拿出一台藉由數據改良、今年上半年在中國銷量最好的循環扇,史瑞斌解釋,「傳統循環扇是矮個子,因為頭重、再做脖子就會倒,但我們克服了這個問題。」把循環扇的頸部拉長、可180度擺動,即使是開著暖氣的房間,也能讓空氣流通,打破風扇只能賣夏季的迷思。

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去年6月接任董事長後,史瑞斌以胡蘿蔔與棍子並行,今年上半年艾美特營收63.29億元,毛利率創6年單季新高。

「在中國,你沒有領先同業的地方,真的是掰掰了。」史瑞斌說,這款循環扇單價人民幣1,499元(約新台幣6,500元),上半年賣了人民幣2.5億元(約新台幣11億元)。「現在消費者不要買便宜的東西,很多人要的是質。」多箭齊發下,被視為傳統淡季的第三季,今年也轉虧為盈,「這只是第一年,我要未來每年Q3都賺錢。」

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